차별화 틈새시장 구축하기

우리 사회에서 인터넷을 통한 창업도 늘어나고 있으며, 자신의 개성을 살려 자신만의 

기업을 경영할 수 있는 기회도 많아졌습니다.

이제 자신의 명함을 사장(CEO)이라는 직함을 새겨 넣는 것이 그리 어렵지 않습니다.

 

기업경영 시대에 성공한 경영인들은 얼마나 될까? 생각보다 많지 않을 거라는 것은

쉽게 예상할 수 있습니다. 많은 사람들이 쉽게 덤볐다가 투자금도 회수하지 못하고

발을 빼거나, 별 재미를 못 보고 적당히 물러나는 경우가 많습니다.

 

틈새시장 공략

창업을 쉽게 할 수 있는 만큼 경쟁이 치열해 그곳에서 살아남기가 어렵기 때문입니다.

기존의 시장을 철저히 관찰과 조사한 뒤 내가 새로 구축할 시장이 있다는 확신이 섰을

경우 창업을 해야 성공할 수 있습니다.

 

창업 혹은 기업경영을 함에 있어 시장을 새로 구축한다는 것은 기존 시장에서의 성공

룰을 벗어버리고 새로운 룰을 만들어내는 것입니다. 창업 공성의 가장 중요한 비법은

기존의 시장을 면밀히 관찰하는 것이 중요합니다.

 

그리고 그곳에서 어느 시장에도 소속되기 힘든 비고객을 찾아내는 것이 중요합니다.

틈새시장은 정말 '틈새' 시장입니다. 그만큼 수익률 확보에 한계가 있다는 것입니다.

하지만 미개척지의 블루오션을 발견하기만 한다면 그만큼 장기적이고 안정적인 수익률

확보가 보장됩니다.

 

틈새시장 공략을 위한 관찰 조건

• 대안 산업 관찰
• 기존 시장 관찰
• 실제 구매자를 관찰
• 상품의 매력 요소를 관찰
• 미래 흐름을 관찰

틈새시장 공략

기업은 같은 시장 내의 기업들뿐 아니라 대안 제품이나 서비스를 공급하는 다른 시장의 

기업들과도 경쟁을 하기 때문에 그들은 대안품(기능과 형태는 다르나 동일한 목적을 

가진 제품이나 서비스)까지 폭넓게 관찰해야 합니다.

 

기존 시장의 관찰은 현재 시장의 무수한 경쟁업체들을 관찰해야 합니다.

제품이나 서비스 가격을 지불하는 구매자는 실제 사용자와 다를 수 있기 때문에 구매

결정에 직. 간접적으로 관여하는 구매자를 알아야 새로운 시장의 발견으로 연결될 수 

있습니다.

 

경쟁은 제품과 서비스 영역뿐 아니라 사람의 마음을 끄는 이성적 혹은 감성적인 요소 중

하나로 집중되는 경향이 있습니다. 감성적인 요소나 기능적인 요소의 변화를 통해 새로운

시장을 창출할 수 있습니다.

 

비즈니스적 식견을 갖추고 시간의 흐름을 고찰함으로써 미래를 적극적으로 설계하고 

새로운 시장의 창출에 응할 수 있습니다.

 

발상을 전환해서 생각하기

1. 상식에서 벗어나기
2. 긍정적으로 생각하기
3. 고객을 우선으로 생각하기
4. 놀면서 아이디어 얻기

지금 잘 나가는 사업 분야를 제쳐두고 새로운 분야를 개척한다는 것은 매우 과감한 도전정신을

필요로 합니다. 또한 사람들 눈에는 무모한 도전으로 보여 주위의 반대가 심할 수도 있습니다.

그리고 자신만의 길을 개척할 수 있는 창의력도 필요합니다. 창의력이 뒷받침되지 않는 도전

정신은 무모한 도적으로 이어지기 쉽습니다. 그래서 창의력과 도전정신은 기존의 사고방식을

버리고 새로운 분야를 개척하는 데 짝을 이루는 필수적인 수단이라고 할 수 있습니다.

 

새로운 분야에 길을 만들겠다는 의지를 갖고 모든 것을 다각도에서 보는 것부터 시작됩니다.

남이 만들어놓은 길로 편하게 가려는 안이한 생각으로는 절대 송공 할 수 없는 치열한 사회임을

명심해야 합니다.

 

타인과의 경쟁이 아니라 자기 자신과의 싸움을 통해 성공하겠다는 마인드를 가져야 합니다.

창의적인 전략으로 성공한 CEO들은 하나같이 가장 큰 장애물은 자기 자신이었다고 말합니다.

그들은 성공은 다른 사람과 경쟁을 하여 이뤄진 것이 아니라는 점에 주목해야 합니다.

 

그들은 경쟁 마인드를 버리고 오히려 자신들의 비전을 실현할 수 있는 새 시장을 개척함으로써

진정한 성공을 이룰 수 있다고 말하고 있습니다. 이는 우리가 평소에 간과하고 있는 사실인

동시에 이 시대에서 성공을 꿈꾸는 우리가 잊지 말아야 하는 사실이기도 합니다.